端午的源头在汨罗,汨罗的特产是粽子。这已是广为人知的事实。
然而,汨罗本土粽子,却远没有走出去。带着这样使命,在京汉发展的四个楚人,二个汨罗人、一个常德人,一个湖北人,用时近一年,辗转南北,求索上下,开始精心运作“汨粽”。
2013年3月15日,李小多——本来生活南方区采购负责人——接触“汨粽”,眼睛为之一亮。来自端午源头的“汨粽”,其设计理念,与“还原生活本来面貌,让生活原汁原味”本来生活网的核心价值主张,不谋而合。“这正是我们要找的产品”,李小多兴奋地说。
4月15日,蒋政文——本来生活网站总监——到汨罗实地考察。在午餐饱腹的情况下,一连吃下五个“汨粽”,连呼好吃。
4月22日,本来生活总部“汨粽现场品鉴会”。汨粽顺利通过,正式入驻本来生活网。
5月18日,汨粽上线首日,创下上线当日订单量和成交量的新纪录。
6月6日,本来生活内部出现物流、销售、运营三大部门紧急动员,近乎全员在这一天都在为“汨粽”从源产地到餐桌保驾护航。
6月8日,全部库存售馨。李小多遗憾地说:“我们对于市场估量,和去年运作“褚橙”时一样,又一次证明有些保守了。明年至少需要翻五倍。”
去年年底,同样的感慨,出自于本来生活市场中心总经理胡海卿之口:“要是褚橙当初订1000吨,我们就能供应到春节了。”
2012年11月,本来生活操盘“褚橙进京”,把一个冠以“褚时健”名字的橙子在京城变成了“励志橙”,引发社会热议和市场热销,《商业周刊(中文版)》专文剖析这一现象背后的原因和操作手法,本来生活也因此一战成名。
去年是把“褚橙”运作成“励志橙”,今年端午又成功操盘“汨粽进京”,本来生活一年一个跨越,一步一个台阶。上市伊始,就亮点热点频出,究其原因,这还是得益于本来生活“让生活原汁原味”的精准价值定位,以及拥有广泛社会资源和成功传播经验的“媒体化电商”的背景。