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美纳多“三步走”战略落地,KIWI商学院启动!
2018-01-29 14:01
/朝闻通/   

   后配方注册时代的差异化竞争,本质上是营销模式的竞争。美纳多 自2012年诞生之日起,便定位自身为母婴渠道具服务力的奶粉品牌,新时期,为了更好地服务合作伙伴和消费者,美纳多提出了“三步走”战略,从具服务力的品牌向具信赖的母婴生态平台迈进,作为“三步走”战略的落地项目——2018年与中童传媒共建“KIWI商学院”,在新年伊始正式启动了!

  图:美纳多携手中童传媒共建“KIWI商学院”

  何谓“KIWI商学院”?

  KIWI商学院是美纳多重磅打造的一个学习交流平台,它的名称由来意义非凡:KIWI是几维鸟的英文,几维鸟是美纳多奶源地——新西兰特有的珍禽,更是新西兰的国鸟,KIWI在中文发音上与“几维”同音,寓意着美纳多开放共赢的合作理念。

  澳优乳业副总裁、美纳多健康服务(长沙)有限公司总经理屈治劭在发布会现场表示,美纳多希望通过KIWI商学院丰富的实战课程,解决渠道商们真正关心的问题,助力渠道商综合实力的提升。

  中童传媒总策划罗文杲则表示,美纳多是一个的品牌,也是中童合作很久的伙伴,中童见证了美纳多一路的成长,美纳多新时期的“三步走”,中童愿与之同行,助力其决胜后配方注册时代。

  此外,据屈治劭透露,2018年KIWI商学院将重点打造的四大企业实战课程:

  第一,《实战课程:怎么打败隔壁老王的店》;

  第二,《社群维护:开发社群,建立更深层次的联系》;

  第三,《榜样力量:挖掘榜样的力量,形成样板门店》;

  第四,《品牌塑造:打造区域性连锁品牌,并走向全国的消费者》。

  “2018年KIWI商学院的课程焦点,是提升门店品牌与产品品牌形象,帮助其占领区域份额,同时助力门店从过去单纯的销售窗口向服务输出平台的转化。”屈治劭说。

  美纳多的成绩单(一级)

  2016年1月9日,伴随着美纳多由事业部升级为子公司,澳优集团大单品战略落地。随后,美纳多从包装到品牌定位全面升级,不仅更换了突出“美纳多Puredo”商标的全新包装,还提出了“活力”的品牌定位,围绕活力展开的各项营销活动也相继落地。一个崭新的,更加成熟的美纳多出现在大众面前!

  在全面换新的同时,美纳多也不忘修炼内功,成功收割了一波优质产能。美纳多与新西兰第二大乳制品合作社——威士兰乳业合作,于2017年10月建成了美纳多专享的新西兰PNL工厂,设计年产能3万吨。2018年1月4日,PNL工厂正式获得了新西兰初级产业部MPI颁发的RMP认证证书。在已经到来的优质产能混战的时代,美纳多站稳了脚跟。

  不仅如此,美纳多服务力差异化突围之路也初露优势。无论是历次CBME展会上独具一格的人文场景的打造,还是线上B端金羽翼门店社群和C端金蝴蝶母婴社群的建立,亦或是线上金蝴蝶明星课堂引爆、线下成长大课堂等活动的联合推广,实现与60多万妈妈的亲密互动,以及通过“美纳·每家”渠道培训对母婴系统的知识输出,都显示出美纳多的服务之美。

  2017年,美纳多更是创造性地打造了“活力焕新季”主题营销活动,参与人数高达13万;在此基础上,美纳多秉承“渠道赋能”理念,联合金鹰卡通卫视推出了“活力宝宝幼乐园”活动,为合作伙伴量身定制,产出高质量的内容,与合作伙伴一起共建品牌。三个月时间里,全国累计举办活动500余场,3万多家庭参与其中。

  正因为美纳多在营销领域的诸多探索和超强的服务力,2017年第四届中国婴童产业峰会(CBIS)上,美纳多将“中国婴童产业原点奖·年度产业卓新奖”收入囊中,可谓实至名归!

  当然,服务力的提升也直接带动了美纳多的销量。据悉,美纳多连续三年保持了60%以上的高速增长,而且在2017年,美纳多销售回款、调货均同比大幅上涨,发展势头十分良好。

  母婴行业新形势(一级)

  时势造英雄。过去十年是母婴行业高速发展的黄金十年,而随着配方注册制的落地,母婴行业以往的高速增长期似乎要终结了。

  配方注册制要求企业不得超过3个系列九种配方产品,由于没有工厂资质,大量玩家淘汰出局,导致市场集中度加剧,但这一定是有利于大品牌运营的。屈治劭透露,此前国内大概有170多家工厂,华人又在海外收购了一些,算下来也就有几百个品牌,此前主要的玩家们都在。

  不仅仅是配方注册制,国家监管部门飞行检查不断,使得行业准入门槛不断提高。国家调动各省力量抽查质量,动不动就整顿、停产几个月,留在场内的玩家拼的就是高科技含量,以及品质。

  更为重要的是,配方收紧后,同质化会更加严重,想要依靠产品的差异化来实现突破,已经不太能走通了,而且新广告法和配方注册制要求规范产品包装,对宣传用语也进行了严格的限制,传统营销的手段也没有了用武之地,企业不得不开辟新的营销之路。

  那么,新时期,母婴行业将走向何方?新的机会点又在哪里呢?

  在屈治劭看来,伴随移动互联网成长起来的新一代消费者,有了自己的判断力,他们的需求是个性化、多元化的,他们的眼界跳出中国,面向世界,信息也变得越来越透明了,一罐奶粉的成本和售价,动动手指就能搜索到,靠信息不对称来赚钱已经不可能了,企业必须另辟蹊径:服务价值化。

  屈治劭也给出了母婴企业转型的三点建议:

  第一,以C端为主导,倒着做营销,即C2B。美纳多很早就着手建立起一支特殊的队伍,不但做市场推广,服务门店,还要直接与消费者沟通,可谓是B端和C端两手抓。

  第二,做社群。产品同质化了,靠什么维持用户的黏性?答案就是交流。过去三年,美纳多保持了每年60%的超常规增长,在此基础上,基本上实现了品牌在消费者心智的占领,打造了服务体系和共享社群。

  第三,数据化。只有精准营销才能够做减法,有效投放资源,而数据化是关键。

  新时期“三步走”(一级)

  面对风云变幻的行业形势,美纳多的路径又是怎样的呢?屈治劭表示,美纳多的理想,不仅是做奶粉,还要成为值得信赖的母婴健康服务商;美纳多的企业使命,是“集美纳优,服务中国”;美纳多的核心价值观,是以客户为中心,以实干者为本,真诚服务,活力相伴。为了达到这些目标,新时期,美纳多将实施“三步走”战略。

  何谓“三步走”?

  第一步,2019年,成为具服务能力的奶粉品牌,联合渠道商,打造连接用户的服务体系;

  第二步,2022年,成为让B端和C端共同信赖的母婴服务平台;

  第三步,2026年,成为值得信赖的生态平台,连接月子会所、幼儿园、医疗事业、智能化等,并向金融化、定制化的产品进行深度挖掘。

  “接下来,我们将从服务着手,致力成为母婴行业具专业度和服务力的奶粉品牌,我们的消费者育婴顾问服务,要让妈妈们更专业;我们的渠道营销专家服务,要让门店动销持续高增长;我们的经销商运营顾问服务,要让老板企业化运作。”屈治劭说。

  正因此,2018年,美纳多启动了KIWI商学院项目,但这仅仅是个开端:“未来美纳多将与母婴生态链里的合作伙伴们,共同打造面向整个中国的C端服务体系,建设共享、共治的大健康产业服务平台,掘金新黄金时代!”

信息来源:市场与销售
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