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717混生派丨新零售时代,母婴人你过得可好?
2017-07-18 10:28
/朝闻通/   

不久前,阿里巴巴在杭州推出了无人超市,只要有支付宝,就能实现轻松购物。

可以看到,我们身处的零售环境,正在以难以想象的速度,发生着巨大的变化。那么,母婴行业在快速变幻的零售环境中该何去何从?

答案就在混生!

7月17日,由中童传媒主办的“混生X新消费——中国婴童产业动销盛典”在上海盛大召开,大会聚焦“新微商、新物种、新消费”,探讨母婴零售“新未来”。

新微商 你做了没?

一个微商项目,在短短半年时间里可以发展成为2-3万人的团队,这在传统领域是很难想象的,我们还要用过往的经验来审视微商这一快速崛起的新渠道吗?

当然不能。

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销售与市场杂志社总经理、中童传媒总策划罗文杲先生

销售与市场杂志社总经理罗文杲先生认为,经过近几年的发展,微商已经从“劣币驱逐良币”回归到产品品质上,而微商本质上是内容营销,文案是整个微商运行的核心所在。

微商是蚂蚁雄兵战术的案例,人人都可以做代理商,但是,这样的复制和增长真的持久吗?“草根同样可以推动商业潮流,但是,如果微商这个商业潮流想要变成商业主流,必须从草根走向正规军。”罗文杲先生说。

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上海微阵科技董事长郭俊峰先生

对于很多传统企业而言,微商已经成为一种急需探索的渠道,但是面对微商,又不得要领。

对此,上海微阵科技董事长郭俊峰先生指出,很多传统企业认为微商就是卖产品,这是传统企业转型微商的一大误区,其实,稳定的产品只是微商的一个方面,更重要的是项目策划。

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金箍棒网络信息科技CMO庄达龙先生

选择什么产品,是进入微商领域的第一道门槛。

金箍棒网络信息科技CMO庄达龙先生现场分享了如何选择微商好产品。他指出,未来,数据会越来越重要,我们要利用这些数据去选择产品。

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上海逗宠网络科技有限公司创始人荣哥

上海逗宠网络科技有限公司创始人荣哥为我们带来新商业模式下的创新案例。荣哥指出,微商渠道规范后将激发真正意义上的渠道红利。

混生 你敢不敢尝试?

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中童传媒总经理张莺致开场词

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中童传媒总策划罗文杲先生

在中童传媒总策划罗文杲先生看来,零售的本质是在买卖商品的过程中为顾客创造价值,而混生的终目的,就是把消费者留下来。

那么,新形势下,母婴店如何吸引消费者的目光?

罗文杲提出了母婴门店升级的4个方向:

1、人、货、场,后台提高效果,前台提高体验;

2、功能区块化;

3、门店精简SKU;

4、动线自由化。

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i幸会研究员贺曼

除了移动技术的发展带来的冲击和变革,消费者的迭代更新也要求零售模式转变。

i幸会研究员贺曼指出,未来4年,80、90、00后消费者的平均年复合增长率将达到14%,80、90后可能还会崇尚品牌,但是00后,可能会更加注重个性。

此外,贺曼还为我们详细讲解了良品铺子、盒马鲜生、永辉超市等消费新物种的创新案例,并指出数字化才是核心驱动力。

母婴零售混生派

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孩子王总裁助理赵维林先生

但是,大数据的战略意义不在于掌握庞大的数据信息,而在于进行专业化的处理,通过“加工”实现数据的“增值”。为此,孩子王总裁助理赵维林先生为大家分享《如何将大数据转化为生产力》。

2009年,孩子王诞生了,那时候中国正处于消费升级之中,消费者获取信息的模式非常单一,以万达为主的城市综合体越来越受到欢迎,孩子王就在此时切入了市场,孩子王坚持以情感为依托的深度的用户关系经营理念,以其创新的发展模式获得了快速的增长,成为中国婴童零售业的标杆。

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宝宝树商业合伙人纪婷婷女士

宝宝树也是大数据的玩家。

宝宝树商业合伙人纪婷婷从宝宝树的实际出发,为我们讲述母婴内容电商的混生路径。一直以来,宝宝树都致力于给用户推送知识的同时,潜移默化引导用户去购买产品。

“不管是用大数据,还是用其它方法,只要能找到用户的痛点,才能成功,这也是宝宝树成功的根本原因所在。”纪婷婷说。

据悉,在下一个十年来临之前,宝宝树将打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部,精准地满足中国妈妈们和年轻家庭对于知识获取、交流交友、记录成长及消费购物的需求,让年轻的中国妈妈更好地享受孕育中的家庭生活。

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主题对话:《真心话:流通商的混生求索路》

接下来,中童传媒内容中心总编王晨同日初商贸总经理张孝武、浙江琪越总经理叶根水、武汉兴明华商贸董事长胡胜明带来主题对话《真心话:流通商的混生求索路》。

胡胜明指出,婴童连锁的竞争趋于理性化。主要表现在三个方面:

其一,开店的少了,关店的多了;

其二,开店时对位置的选择更加谨慎;

其三,老店掀起了升级风潮。

叶根水也分享了他自己的感受。在他看来,很多门店都在产后、推拿等方面进行延伸,但是,只有很少部分的客户真正尝试了新零售,大部分门店相对保守,没有走出一条合适的路。

其实不仅仅是零售模式的转变,婴童零售在选品也发生了变化。张孝武指出,未来在采购上,会更加关注有品牌力的企业,尤其看好跨界而来的大品牌;而在品类上,他看好智能科技产品。

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乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇先生

面对混生,乐友孕婴童提出了“共享”这一理念。

乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇介绍说,在支付端,乐友跟支付宝达成合作,是行业中能够在天猫下单,在门店提货的婴童连锁。

而这一切的支撑,就是乐友五级智能物流系统。“一旦进入到乐友体系,可以感觉到货品的无缝流动。”龚定宇说。

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阿拉小优联合创始人、童萌惠董事长李茂银先生

作为婴童渠道整合的一匹黑马,童萌惠走出了一条差异化的“混生”之路。

对此,阿拉小优联合创始人、童萌惠董事长李茂银先生指出,童萌惠的成功首先在于阿拉小优的强有力支持,其次在于专业的团队和有效的管理机制,同时也离不开自身强大的资源整合能力。

但是,李茂银也强调,童萌惠依然在摸索中,但是一定会坚定地走下去。

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优康宝贝总经理杨云先生

乡镇市场是否也受到“混生”的困扰?

优康宝贝是深耕乡镇市场的婴童连锁企业,从去年开始,优康宝贝加快了乡镇市场的连锁化进程。

对此,优康宝贝总经理杨云指出,没有规模,谈什么都没有意义,连锁化才是企业的道,其它的方案都是术,优康宝贝成功的第一秘诀就是连锁化。

优康宝贝的第二秘诀就是零售创新。对此,优康宝贝要从零售系统实现品牌运营系统的角色转变。

,杨云还强调了合作的重要性。

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主题对话:《传统门店的新零售救赎》

中童传媒内容中心总编王晨对话湖南母婴天下董事长李湘菊、中亿商品中心总监王东彬、Qtools副总裁翁小龙,带来主题对话《传统门店的新零售救赎》。

李湘菊表示,零售的本质从来没有改变,可能真正改变的是人、货、场关系的重构,要真正以消费者为核心展开一切活动。

王东彬先生指出了一个特殊的现象:很多母婴店的导购越来越像药店的导购。所以我们要指导顾客做知识咨询工作,而不是像现在以高毛利为导向。

翁小龙并不这样认为,在Qtools的店里,导购并不会过多地主动推销产品,更多依靠顾客的自主选购。据悉,Qtools以全进口为主打特色,不仅覆盖了一线城市,也深入到二三线城市中。

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主题对话:《母婴社交的红利》

中童传媒内容中心总编王晨对话谷根孕婴董事长李志恒、贝贝网副总裁蒋雨辰、大V店副总裁王志刚,带来主题对话《母婴社交的红利》。

新未来 你准备好了吗?

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i到位合伙人戴钲

在中国,互联网对线下零售造成了摧枯拉朽的冲击,这与欧美的情况不同。i到位合伙人戴钲指出,其中的一个重要原因就在于,过去的十余年里,欧美企业完成了数字化的管理升级。

因此,对于母婴连锁企业而言,需要构建起一个中心制的后台服务模式,店员通过手机直接连接后台服务中心。

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中童传媒联合聚圆科技联合发起《APEC(专家认证育儿顾问)标准白皮书》

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妈妈网联合创始人、COO高广英女士

妈妈网联合创始人、COO高广英女士为我们带来《新物种消费行为解读——怀了孕的女人为何喜欢买买买》。

高广英指出,在线下,妈妈们购物呈现出几个特点:

首先,妈妈们越来越重视品牌店;其二,新手妈妈们在购物中希望得到有关孕婴的知识,同时,妈妈们对线下送货的要求越来越强烈。除此之外,无论是线上线下,促销活动都是吸引力的推广手段。而竞争的关键就在于,信息传播的有效性。

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四季沐歌为获奖者送上母婴净水器

至此,本届“混生X新消费”中国婴童产业动销盛典圆满结束,感谢喜马拉雅对本次活动的大力支持,同时感谢四季沐歌和全棉工坊为本次大会提供的精美奖品!

信息来源:朝闻通
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